亚萍家纺

2011-7-22

　　从“中国花布大王”到“家纺领军品牌”，短短几年，亚萍家纺董事长陆亚萍就在家纺行业中开辟出了属于自己的“魅力王国”。今年年初，她还荣获了“全国纺织工业劳动模范”称号，并向媒体表示，亚萍集团将在“十二五”规划中加大纺织产业的比重，研发生产出更多更好的环保、健康家纺产品。近日，笔者走进亚萍集团，探访陆亚萍独特的“商海秘籍”。

拥有精准的营销策略

　　陆亚萍从创业伊始，就和布、衣结下了不解之缘。从上世纪80年代初，带着一把剪刀、一把尺子和一台缝纫机开始闯荡商海，到如今拥有布业设计生产、大型百货零售、家纺设计制造3大产业、10多家分公司，年产值、销售额均超20多亿元，回首这20多年，花布、服装几乎构成了陆亚萍生活的全部。

　　从普通农家女到坐拥亿万资产的商界精英，“产品要和百姓贴得紧”，是陆亚萍经常挂在嘴边的一句话。当年，她一边走乡串户推销服装，一边留心市场行情，当发现儿童服装需求量大，但市场上品种很少、货源短缺时，便大胆辞去工作，聘请10几位缝纫熟练工，在家里办起了童装厂，自己设计款式，安排生产，再闯市场、跑销售。后来，她又发现人们对布料的需求比成品服装大，便果断决定转向服装面料销售，从上海买来不用布票的整匹化纤和人造棉，再裁成衣服布料零卖，并把地摊摆进了县城，生意出奇的火暴。

　　随着自有资金的不断积累，陆亚萍在位于浙江绍兴柯桥的中国轻纺城租下门市，用自己的名字注册了公司，开始了从零售到批发的新转型，并进军家纺产业。当金融危机袭来时，陆亚萍掷地有声地告诉员工：“不缩编、不裁员、不降薪！”并及时调整战略：从外贸生产转向内外销加工；以扩大内需作为突破口，在百货业上做文章。此举不仅保证了公司的平稳发展，还使得集团销售额同比提高了30％。

创百姓的大众品牌

　　“每个品牌都要争创名牌，但并不表示名气越大，产品的质量就越好，有的名牌定价过高，走高端路线，一套四件套动辄上万元，但并不被广大消费者认可。”陆亚萍认为，家纺产品关键是定位要准，要适应不同阶层。“名牌挂在墙上，不如写进百姓心中。”陆亚萍说道。

　　从进军家纺行业开始，亚萍家纺就坚持走大众化路线，并认真揣摩各地消费者的心理，根据不同地区、不同层次消费者对家纺产品款式、花型的喜好，设计出了带有个性及特点的家纺产品，带动“亚萍家纺”红遍大江南北。

　　如今，亚萍家纺不仅创办了属于自己的生产基地和销售网点，还在很短的时间内开发出了550种新品，其中200多个产品填补了国内市场空白。“亚萍家纺”在全国100多个城市拓展了500多家代理商，产品远销10多个国家和地区，成为国内外众多客商争相热销的产品，形成了连锁发展的格局。

　　“亚萍家纺的产品系列很有梯度，犹如人们逐渐富裕起来的日子。我们的产品做工考究，色彩丰富，花型以传统花卉为主，大多含有传统的元素。材质以纯棉、混纺、化纤为主。产品漂亮实用，价格适中。有人说：‘做企业成功，就在于你比别人快一步、半步。’其实，人们过日子也是如此，比过去的日子提升一步、半步，就能感受到幸福。如果步子迈得太大，走得太急，那人的心理难免会有点恐慌。亚萍家纺的产品正好让逐渐脱贫致富起来的中国大众在他们的美满生活上加了一点‘适合自己口味的甜’。”陆亚萍说道。